10月20日，奮達科技合作客戶到訪奮達科技參觀交流。在參觀了奮達科技數(shù)字化多功能展廳，并同奮達科技副總裁Betty與會溝通后，客戶對奮達科技的園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略、管理水平等表示了肯定和贊賞，直言奮達科技的經(jīng)營模式值得企業(yè)學習和借鑒，并提出了一個有深度的問題，奮達科技如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)躍升為先進制造業(yè)？

現(xiàn)代市場思維和傳統(tǒng)制造業(yè)正在進行著不可避免的碰撞，企業(yè)如何破圈找到一條合適自身發(fā)展的道路是關(guān)乎其未來生存問題的考驗與挑戰(zhàn)。面對新消費市場環(huán)境，奮達科技做出了一個關(guān)鍵性選擇：堅持兩條腿走路。在維持傳統(tǒng)ODM/OEM代工路線的同時，致力于開發(fā)企業(yè)背后的能力，勇于嘗試，開拓新市場。

無論是出口份額達70%的美發(fā)電器，在小眾市場中俘獲大客戶青睞、用做手機的工藝去做精的羅曼斯高端智能鎖，還是TWS耳機新品及品牌創(chuàng)造等。奮達科技的一系列產(chǎn)品線、品牌線，可以借助技術(shù)和工研院的支撐優(yōu)勢，用軟件實力賦能硬件產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，去打通成本和議價問題。從這個復雜的巨變過程中，奮達科技得出一個結(jié)論，要做經(jīng)典的延續(xù)，這貫穿了奮達科技的發(fā)展脈絡(luò)。

在新消費市場的刺激下，奮達科技做出了很多改變。在組織架構(gòu)和人才梯隊建設(shè)上，奮達科技已經(jīng)有了很大的突破，從商業(yè)分析小組到工研院、中央實驗室，總體上服務架構(gòu)和人才梯隊不斷在完善。企業(yè)在人才搭建的各個方面會產(chǎn)生不適應的現(xiàn)象，在可承受的范圍內(nèi)需要有勇氣去接受失敗。一個團隊必須在走過磨合期后，達成共識，在行動目標上達成一致，這個團隊才能算是真正成功的團隊。

研發(fā)能力是一個企業(yè)持續(xù)合作能力粘性強與不強的體現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在嘗試把核心研發(fā)能力掌握在自己手上。奮達科技從1993年開始就已經(jīng)關(guān)注到自主研發(fā)能力問題，從產(chǎn)品設(shè)計源頭參與到產(chǎn)品制造過程中，完完整整的去對接客戶需求，所以用戶粘性都非常高，也積累了一些穩(wěn)定合作了10年以上的客戶。

在工研院的支撐下，現(xiàn)在奮達科技的產(chǎn)品可以實現(xiàn)定制化，研發(fā)流程控制、準時性、可執(zhí)行性、可落地性都能有很好的把控。目前工研院正在與南方科技大學、華南理工大學推動校企研究項目合作，期待以后能共同服務于行業(yè)以及社會，如果能夠與政府聯(lián)動合作，將會達到更好的效果。

近年來，奮達科技正在努力轉(zhuǎn)換思維模式，用新消費市場模式替換傳統(tǒng)代工模式，以此為導向，公司制定了n+1的策略：每年至少要有一個產(chǎn)品面世，產(chǎn)品要領(lǐng)跑市場半年到一年，瞄準一個地方做精。人才梯隊的搭建和新生力量的注入，讓公司內(nèi)部的思維更為跳躍，對團隊、市場、思維、產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)模式有了很大的沖擊。

依賴自然流量就會慢慢被市場淡化，進入新消費市場需要轉(zhuǎn)型，奮達科技自有品牌應運而生。奮達科技的自有品牌在海外市場的口碑和占有率很高，在發(fā)展中國家具備相對優(yōu)勢。奮達科技做品牌的優(yōu)勢在于有內(nèi)部服務架構(gòu)賦能公司發(fā)展，吸引新的年輕人，給他們創(chuàng)造空間和試錯的機會，有面對市場一線大牌合作開發(fā)、研發(fā)能力的基礎(chǔ)，在適應市場作出改變的時候，反應和各方面能更快一些。

品牌方面，奮達科技認為做品牌要非常專注，要學會取舍，要有比較優(yōu)勢、有效規(guī)模、有效市場。沒有完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品進入市場前需要有適用性調(diào)研，不同國家有不同的邏輯，不要指望一個產(chǎn)品賣到全世界，要適當做加減法。同時，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品價格體系必須系統(tǒng)化，做好價格空間規(guī)劃。

奮達科技自有品牌產(chǎn)品和工廠之間是處于產(chǎn)銷分離的狀態(tài)，這賦予了品牌足夠的空間去探索，快速適應市場的要求，滿足品牌發(fā)展需求。產(chǎn)品創(chuàng)造是開放式的，不是費盡心思去挖掘客戶需求，而是把后端行為前置，預測客戶需求，產(chǎn)品符合資源和市場方向的就可以快速落地。但是做品牌前期多半是虧損的，品牌從創(chuàng)造到出現(xiàn)在消費者視野中需要一段沉淀時間。

相關(guān)專業(yè)人士談到，寶安大量的傳統(tǒng)企業(yè)正在處于一個困惑期，無論是成功還是失敗的探索經(jīng)驗，奮達科技無疑是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型先進制造業(yè)上具備較為豐富發(fā)展經(jīng)驗的標桿。

從代加工發(fā)展到終端產(chǎn)品再到創(chuàng)造消費者喜愛的民族品牌，奮達科技正在走一條漫長而正確的路。